About the role

Estamos innovando la logística y esto lo hemos logrado gracias a un equipo de personas visionarias, con ganas de crecer y cambiar el mundo.

En Skydropx encontrarás un espacio para desarrollar tu carrera dentro de un ambiente laboral dinámico, ambicioso y multicultural.

Conocer a detalle los procesos del equipo, así como las etapas y métricas de cada pipeline.
Identificar y generar oportunidades de mejora continua en los procesos del equipo.
Gestionar y optimizar los procesos de ventas automatizadas, garantizando su correcta ejecución.
Asegurar la correcta ejecución y seguimiento de los proyectos asignados en cada sprint, enfocados en la mejora de procesos.
Generar seguimiento semanal a las actividades, oportunidades y gestión del proceso de adquisición.
Elaborar y presentar informes periódicos sobre el desempeño del equipo, avances y áreas de oportunidad.
Garantizar el cumplimiento de los procesos de seguimiento y QA del equipo, asegurando la calidad de las actividades.
Identificar y dar seguimiento a posibles oportunidades de onboarding para fortalecer la integración y desempeño del equipo.
Gestionar el proceso de adquisición de principio a fin, considerando las etapas de CAC y Ads.
Realizar sesiones individuales (1:1) para identificar obstáculos (blockers), detectar áreas de oportunidad y establecer planes de acción que aseguren la correcta ejecución de las actividades y el cumplimiento de objetivos.

Mínimo 4 años liderando equipos de ventas de alto volumen (Outbound Sales de alto impacto o SaaS transaccional).
Escolaridad: Bachillerato concluido o Licenciatura en Negocios Internacionales, Administración de Empresas o carrera afín.
Experiencia supervisando y motivando vendedores.
Gestión de CRM (idealmente HubSpot).
Conocimiento en ventas B2B: Experiencia en llamadas en frío y cierre de negocios por teléfono.
Orientación a resultados (KPIs y metas): Capacidad para analizar métricas y asegurar el cumplimiento de objetivos.
Comunicación clara y persuasiva: Tanto con el equipo como con los clientes.
Capacidad de entrenamiento y desarrollo de talento: Formar y potenciar las habilidades de los consultores.
Organización y gestión de procesos: Asegurar el correcto cumplimiento de los flujos de ventas y seguimiento.
Adaptabilidad y pensamiento analítico: Ajustar estrategias según feedback y resultados.

Toma decisiones basadas únicamente en KPIs de conversión y volumen. Detecta patrones de falla al instante.
Habilidad para intervenir llamadas en vivo y hacer "shadowing" agresivo para asegurar que el equipo no pierda oportunidades.
Capacidad para trabajar bajo presión de metas de volumen masivo sin perder el enfoque en la rentabilidad.
Responsable total por el cumplimiento del clúster mensual del equipo.uipo.

Misión a nivel regional: lograr que los negocios de LATAM se despreocupen de su logística.
Sueldo + atractivo esquema de comisiones.
Horario: Lunes a Jueves de 8:30 a 18:00. Viernes de 8:30 a 17:30.
Esquema: 100% presencial.
Oficinas en:
Edifico COASMEDAS

https://maps.app.goo.gl/wN1urVpfkCQFbcvZ9

¡Te invitamos a aceptar el reto! Para aplicar en la vacante, postúlate por este medio y estaremos encantados de lograr nuestros objetivos junto a ti.

Si tu perfil hace match con los requerimientos de la vacante, nuestro equipo de reclutamiento estará en contacto contigo.

Senior Sales Team Leader