About the role
(100% Remoto – LATAM | Ventas Consultivas)
Rol
Desde Rehire acompañamos a una compañía de educación y desarrollo profesional en Latinoamérica en la búsqueda de un/a Sales Closer B2C para impulsar las admisiones y el crecimiento comercial de sus programas de formación en liderazgo.
Buscamos un perfil comercial con experiencia en cierre de ventas consultivas, gestión de pipeline y análisis de métricas, capaz de generar confianza, identificar oportunidades y convertir prospectos en clientes.
La posición requiere una persona con mentalidad emprendedora, pensamiento crítico y fuerte orientación a resultados, que disfrute trabajar en un entorno dinámico, con objetivos exigentes y un alto volumen de conversaciones comerciales.
Responsabilidades
- Conducir llamadas comerciales individuales con potenciales participantes, identificando sus necesidades y evaluando su adecuación a los programas.
- Gestionar un volumen aproximado de 10 llamadas diarias de 35 minutos, combinando evaluación de candidatos, asesoramiento y cierre de ventas.
- Ejecutar estrategias de cierre comercial con un enfoque consultivo, persuasivo y orientado a la conversión.
- Realizar seguimiento de prospectos mediante llamadas, WhatsApp y videollamadas.
- Gestionar y priorizar oportunidades comerciales según su nivel de interés, calidad y probabilidad de conversión.
- Reactivar leads antiguos, prospectos que no asistieron a reuniones y oportunidades que no avanzaron en el proceso comercial.
- Implementar estrategias de reoferta, seguimiento y nutrición de prospectos.
- Identificar oportunidades de referidos a través de clientes y participantes actuales.
- Mantener actualizado el pipeline comercial en HubSpot, registrando interacciones, avances y resultados.
- Analizar indicadores de ventas, tasas de conversión, evolución del funnel y desempeño semanal.
- Interpretar dashboards y reportes automatizados para identificar cuellos de botella y oportunidades de mejora.
- Detectar patrones de conversión por segmento de clientes y evaluar hipótesis comerciales.
- Optimizar guiones de venta, manejo de objeciones y estrategias de seguimiento.
- Elaborar reportes de desempeño comercial y proponer acciones concretas para mejorar resultados.
- Colaborar con el equipo de liderazgo comercial en la optimización de procesos y estrategias de crecimiento.
Requisitos
- 4+ años de experiencia profesional, con trayectoria en ventas B2C, cierre comercial, desarrollo de negocios, admisiones o posiciones similares.
- Experiencia comprobable realizando ventas consultivas y cierre de oportunidades comerciales.
- Experiencia gestionando pipelines comerciales y realizando seguimiento estructurado de prospectos.
- Manejo de HubSpot u otros CRM, incluyendo registro de actividades, seguimiento de oportunidades y análisis de reportes.
- Capacidad para interpretar métricas comerciales, funnels, tasas de conversión y KPIs.
- Experiencia trabajando con objetivos comerciales exigentes y esquemas de compensación variable.
- Excelentes habilidades de negociación, persuasión y manejo de objeciones.
- Capacidad para generar confianza rápidamente y conducir conversaciones comerciales efectivas.
- Pensamiento analítico y estructurado para identificar problemas y proponer soluciones basadas en datos.
- Buen manejo de Excel, Google Sheets y herramientas digitales de gestión.
- Capacidad para organizar y priorizar múltiples oportunidades comerciales.
- Excelente comunicación oral y escrita en español.
- Autonomía, proactividad y alto nivel de responsabilidad sobre los resultados.
- Disponibilidad para trabajar en horario LATAM y gestionar un alto volumen de llamadas comerciales.
Acerca de la posición
- Horario: Lunes a viernes, de 9 a 18 h. (Bogotá, Colombia)
- Modalidad: 100% remota.
- Ubicación: Latam
- Atractivo esquema de comisiones
- Entorno colaborativo, creativo y con foco en mejora continua
- Contractor. Pago en USD
Si cumplís con los requisitos y estás interesado en esta emocionante oportunidad, aplicá en www.rehire.ar/jobs http://www.rehire.ar/jobsy enviá tu CV!